كيف أكون محترفًا في التّسويق العقاري؟ أبرز النصائح

يبحث العديد من الأشخاص عن طرق ووسائل التسويق العقاري، وعن كيفية التسويق العقاري الناجح، فكل من يعمل في المجال العقاري يحرص دومًا على تنمية معارفه ومصطلحاته بشأن التسويق العقاري وكل ما يخصه.

يعمل التسويق العقاري على جذب العديد من العملاء، ولهذا فإن الاحترافية في السوق العقاري وتسويق العقارات مطلب ومحط اهتمام الكثيرين، حيث أظهرت إحدى الدراسات أن نحو 87 % من مشتري العقارات يقوموا بشراء عقاراتهم من خلال الوكيل العقاري، وبالتالي فإن الأمر يستلزم وجود سوق للوكلاء والوسطاء العقاريين، ولكن كيف يتم الوصول لأكبر قدر ممكن من العملاء؟ وكيف تصبح أكبر مسوق عقاري؟ الإجابة على هذه التساؤلات سنقدم أبرز النصائح للوصول إلى درجة الاحترافية في تسويق العقارات.

هنالك العديد من النصائح التي يجب أخذها بعين الاعتبار لتكون محترفًا في التسويق العقاري، فهذه النصائح وفق التالي:

• إنشاء موقعًا إلكترونيًا على شبكة الانترنت لعرض خدمات التسويق العقاري، حيث يبحث العديد من المعنيين عن العقارات أون قبل التوجه الى أي وسيط عقاري، فلقد  أظهرت دراسة بحثية أن حوالي 92٪ من المشترين يلجأون إلى الإنترنت بحثًا عن العقارات قبل الذهاب للسماسرة العقاريين.
• تضمين عقارات جديدة على الموقع الإلكتروني وتحديث العقارات الموجودة على الموقع بانتظام.
• تعلم أسس التسويق الإلكتروني، مثل تعلم أسس السيو SEO وهى اختصار لـ Search Engine Optimization التي يقصد بها تهيئة الموقع لمحركات البحث، وكذلك تعلم كيفية استخراج الكلمات المفتاحية في كتابة الكلمات التي تجذب أكبر العملاء على الموقع، وكذلك تعلم كيفية استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لتسويق العقار، وتعلم كيفية عمل إعلانات مدفوعة على الإنترنت باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي.
• إنشاء مدونة للموقع العقاري الذى سيتم إنشائه، ومراعاة كتابة مقالات في هذه المدونة عن المنطقة المستهدفة في الشراء، مع مراعاة الكتابة بناء على معايير وقواعد السيو والكلمات المفتاحية المستخدمة بكثرة من قبل الزوار في محرك البحث.
• تسجيل حساب على المواقع العقارية المشهورة مثل موقع اولاكس OLX وغيرها من المواقع التي تعزز من نجاح عملية التسويق العقاري.
• اللجوء إلى الأساليب الجذابة في التسويق العقاري، بحيث يتم جذب المشتري المحتمل عند كتابة إعلان العقار عبر الموقع العقاري الإلكتروني، ويتم جذب العملاء من خلال عرض مميزات العقار والفوائد المحتملة الممكن جنيها من العقار.
• الاحترافية في الإعلان عن العقارات من خلال اختيار الكلمات التي تجذب المزيد من العملاء لشراء العقار المناسب، ويتطلب الأمر الخبرة في فن الكلام، واختيار الكلام المنمق الذى يظهر مزايا الشركة العقارية.
• عمل حملات ناجحة لتسويق العقارات، من خلال البريد الإلكتروني، ومراعاة وجود زوار للموقع، وتشجيعهم عبر إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني في النشرة البريدية.
• مراقبة المنافسين العقاريين على أرض الواقع، ومعرفة ما يميزهم ليتم تقليد تميزهم، ومن ثم التميز عنهم.
• تسهيل معلومات التواصل مع العملاء من خلال نشر رقم الهاتف والبريد الإلكتروني  وعنوان المكتب العقاري على أرض الواقع.
• تصميم بطاقات عمل رائعة ونشرات إعلانية لتعزيز نجاح التسويق العقاري، ويمكن عمل بطاقة ورقية وتوزيعها على الجماعات في أماكن متفرقة.
• التصوير الاحترافي للعقارات المعروضة للبيع، ليظهر العقار بصورة مميزة عبر التصوير الفوتوغرافي الرائع، فالصور السيئة تقلل من الاهتمام بالعقار لأنها تقلل من مظهر الخصائص والمميزات الخاصة به.

تعلم أساسيات التسويق العقاري تساعد أي شخص للإبداع في مجال التسويق للعقارات، كما أن البحار في ثقافة السوق العقاري تساهم في الاستفادة وتعلم المفاهيم والمصطلحات العقارية المختلفة.